两大因素困扰钢构公司的发展

　　钢构公司在面临着市场需求在上涨，承建的项目越来越少，而且价格越来越低的困扰，这种反差现象除了市场因素，与钢构公司的本身经营方式不对有着很大的关系，尤其是在钢构公司扎堆，市场需求量趋向饱和的区域，开拓新市场、迈向新领域关系到钢构公司的发展。

（困扰钢构公司的发展）

　　一、有市无价

　　国内钢构行业的价格战还在继续，回归理性遥遥无期。价格战不利于钢构公司的良性发展，而只有开拓二、三级市场，加强技术创新和产品创新才是占领市场的最好方法。国内钢构公司没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为钢构公司的风险源。我国钢构行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的钢构公司拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多钢构公司自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，承建项目时有些依赖于良好的客情关系。综上所述，不难看出钢构公司的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。但钢构公司要相信市场有真正的刚性需求存在，只要把项目做好，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。

　　二、低端市场拥挤高端市场空旷

　　现今那些小型的钢构公司普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠承建建筑公司分包下来的项目才能生存。国内绝大多数的小型钢构公司扎堆从事钢构加工，承建的项目也是技术含量少的厂房，彩钢板房等等，导致低端市场价格难以上去，发展越发困难。而高端市场如高层钢构，钢构桥梁与大型国家知识建筑等等却由国内外大品牌企业把控，高端市场量大面广，且利润丰厚。小型钢构公司却由于各种原因无法插足其中，只能望期背颈，不能不说这是一种相当大的遗憾。